Как создать систему обучения в сетевом бизнесе?

  Автор:
  9245

mlm

Сегодня я хочу поднять очень важную для сетевых предпринимателей тему – это важность обучения. Как же создать систему обучения в сетевом бизнесе?

Не секрет, что за время своего развития в сетевом бизнесе наш новый партнер проходит несколько этапов развития.

Каждый из нас вначале своего пути в этом бизнесе является новичком.

И у Вас есть два сценария развития бизнеса или Вы приходите бунтарем и на каждое замечание своего наставника говорите да я все это знаю.
Зачем мне необходимо изучать эти твои 5 Вер:
1. В продукт
2. В компанию
3. В индустрию
4. В спонсора.
5 В себя
Я и так во все это верю и себя я знаю лучше чем другие.
Люди, у которых за плечами огромный жизненный опыт. Обычно говорят.
«Я прошел огромную жизненную школу и сам знаю, как мне говорить с людьми. Чему ты меня учишь ты мне лучше покажи, что необходимо мне делать, чтобы быстрее деньги заработать в этом бизнесе».

И это нормально, потому что многие считают, что сетевой маркетинг это очень простой бизнес и чему там обучаться еще необходимо.
Просто встретился с человеком, поговорил, впарил свою продукцию и пошел дальше искать следующего.

Давайте посмотрим, что происходит с такими горе учениками. Правильно проходит совсем немного времени, и они исчезают и говорят, что сетевой маркетинг не работает. И этим своим наплевательским отношением приносят негатив в наш бизнес.

Я думаю, Вы сталкивались с подобными дистрибьюторами.
И существует другая категория, которая находится на эмоциональном подъеме и жадно впитывает все знания, но при этом не спешат ничего делать.

Они превращаются, как часто говорят в сетевом маркетинге в вечных студентов.
И где же здесь грань, как правильно выстроить обучение, чтобы Ваш партнер сразу начал действовать.
Все обучение в сетевом маркетинге можно разбить на три этапа.
1. Для новичков
2. Для лидеров среднего звена.
3 Для топ лидеров.
И на каждом этапе развития необходимы свои знания.

Итак, что же необходимо знать новичкам.
Им необходимо сформировать и отрабатывать навыки, которые необходимы для развития бизнеса.

Давайте рассмотрим, какие же навыки необходимо освоить новичкам на начальном этапе развития бизнеса.
Я уверен, что Вы уже слышали, что для закрепления нового партнера в бизнесе необходимо 90 дней.

Это как раз и есть первый этап обучения. Вот почему во многих компаниях существует программа 90 дней.

Наш новый партнер в это время находится на эмоциональном подъеме и готов к обучению все для него кажется новым неизведанным, а все новое, как Вы знаете, вызывает интерес.

И здесь нам необходимо отработать основные навыки.
1. Это правильно работать с продуктом
2. Строить структуру.

Давайте рассмотрим более подробно чему же необходимо научиться на этом этапе новичку.

Первый навык.
Рассказывать вкусно о продукте так чтобы его захотели у нас купить.
Для этого нам необходимо научиться правильно, рассказывать свой результат за 17 сек.
Показав выгоды, что именно получит Ваш клиент, воспользовавшись вашим предложением. Именно в течении этого времени собеседник нас услышит и для этого есть определенная схема. Обычно в командах, где есть поставленная система обучения это самое первое чему обучают новичка.

Второй навык
Который нам потребуется - это необходимо научиться работать со списком контактов.
Наставник обязан Вас научить, как его создавать и как его постоянно пополнять.

Третий навык.
После того как список готов необходимо научиться приглашать из него кандидата на встречу за 90 сек.
Именно сколько времени необходимо чтобы сделать телефонный звонок и пригласить кандидата на встречу.
Первые свои звонки Вы делаете под контролем наставника.

Четвертый навык.
Который ему необходим это умение дать информацию о бизнесе или продукте все будет зависеть от того к чему Ваш кандидат проявит интерес во время выявления его потребностей и здесь на первом этапе Ваш наставник снова приходит Вам на помощь.

Пятый навык
Необходимо со сцены рассказать свой результат за 17 сек. или выступить с небольшой темой по продукту рассказав ее за 3-5 минут.
Освоив этот навык, мы учимся преодолевать страх публичных выступлений.

Шестой навык.
Который, нам обязательно потребуется - это научиться делать промоушн.
А как Вы знаете в нашем бизнесе любому событию или продукту делается промоушн это не что иное, как представление
(реклама), как это правильно делать я раскрою в одном из следующих постов это целая отдельная тема.
И, конечно же, необходимо научиться делать самопромоушн себе.
Конечно, я перечислил только основные навыки, в этот список хотел бы добавить еще навык работы на холодных контактах. Это позволит Вам постоянно расширять список своих знакомых.

На данном этапе обучения для этого хорошо подходят семинары, тренинги, мастер- классы в интернете - это вебинары и скайп чаты.
И если на старте не отработать эти базовые навыки то Ваш бизнес будет напоминать дом, построенный на песке красивый, но без фундамента.

На этом этапе очень важно, чтобы новичок, следуя законам маркетинга, создал свое представительство в интернете.
И с чего я советую Вам начать это создать свои личные аккаунты в социальных сетях. Я рекомендую взять основные социальные сети:
Vk.com, Facebook, YouTube.
Более подробно о работе в социальных сетях Вы можете прочитать в одном из моих постов на моем MLM блоге.

Что зачастую убивает на этом этапе бизнес новичков - это когда они начинаю т заниматься своим личностным развитием.
Когда они начинают посещать всевозможные психологические тренинги.
А Вы знаете, что в любом тренинге есть свои задания, которые требуют отработки и все ушел наш партнер с головой в изучение обещал, правда, вернуться, но неизвестно когда.

После того как наш дистрибьютор научился базовым навыкам и у него начинает расти команда ему необходимо научиться обучать. Он становится менеджером управленцем и ему необходимы другие знания. В первую очередь ему необходимо научиться обучать
тому, что он изучил раньше сам, а именно базовым навыкам.

Дальше чтобы было повторение в структуре ему необходимо научиться обучать других, как им обучать своих новичков.
И следующий очень важный навык ему необходимо из тех, кто прошел первый этап обучения и получил уже свои результаты начать формирование команды. Ведь сетевой маркетинг это прежде все командный бизнес.
И часто бывает так, что на этом этапе идет залипание человек зависает на одном месте и никакого роста.
И здесь как раз и приходят на помощь тренинги личностного роста, коучинги.
О топ лидерском этапе обучения я не буду писать в этом посте. Когда Вы доберетесь до этого уровня наверняка у Вас уже будет готовая система и свои наставники.

В этом посте я постарался вкратце описать, как должна выглядеть успешная система обучения.
Так же я хочу поговорить о типичных ошибках при развитии бизнеса.

Первая ошибка.
Отсутствие системы.
Вторая ошибка
Постоянное изменение системы (креативность)
Третья ошибка
Чрезмерное упрямство (я хочу делать по своему)
Четвертая ошибка
Спонсор - наседка
Хороший спонсор поступает, так дает задание и контролирует его выполнение.
Этим Вы мотивируете Вашего партнера к самообразованию и развитию и выполнению поставленной задачи, а значит к действиям.

И в этом случае отлично сработает формула.
Действие => Анализ => Обучение = Результат.

Конечно, в рамках одного поста невозможно это раскрыть и на своих командных школах я раскрываю, как действует эта формула.

Но всегда будут те, кто будет игнорировать Ваши рекомендации.
И здесь хорошо действует правило трех фолов.
Когда Вы даете право Вашему партнеру подвести Вас три раза при этом у Вас такого права нет.
И если Ваш партнер Вас подвел три раза, Вы его отпускаете в свободное плавание.
И это нормально всегда будут те, кто будет от Вас уходить. Статистика этого бизнеса такова что из 100% которые к Вам придут через год останется в лучшем случае 20%

Вы должны понимать что люди стремятся к удовольствиям и желают избежать страдания. И они всегда будут стараться часть своей работы переложить на Вас.
И здесь очень важно не стать спонсором наседкой и делать все за своих партнеров.
Выслушивая их, как им тяжело и то, что никто их не понимает. Вы берете на себя их проблемы. А Вам это нужно?
Ведь именно за то, что мы покажем другим, как они могут решить сами свои проблемы, а не решим их сами за них нам и платят в сетевом бизнесе.

Пятая Ошибка
Отсутствие контроля над бизнесом.
Как только Вы отдаете контроль над своим бизнесом, Вы отдаете власть.
Вам необходимо контролировать свой бизнес на всех этапах его развития.
Конечно, необходимо партнерам и доверять, но в бизнесе не должно быть панибратских отношений.
И сетевой бизнес здесь не является исключением.

Я описал то, с чем столкнулся сам, но невозможно передать свой опыт и описать все свои ошибки в одном посте. На каждую из этих тем можно писать отдельную книгу.

И наверняка Вы спросите, как же всего этого можно избежать и получить качественное обучение.

Оставляйте свои комментарии под этим постом, и я поделюсь с Вами как я это решил, и к каким результатам пришел.
Так же буду благодарен Вам, если Вы напишите мне, что Вас больше всего, волнует на какие, вопросы Вы хотели бы получить ответы.
Так же меня интересует, как поставлена система обучения у Вас.

Как создать систему обучения в сетевом бизнесе?
   6 голосов
Средняя оценка: 10 из 10
Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
 Рабочая тетрадь "Пять техник эффективного рекрутирования в социальных сетях " 
Оставьте свой комментарий:
17 комментариев
  1. Наталия

    В любой работе нужна система и дубликация, а в сетевом бизнесе это особенно важно

  2. Да, сетевой маркетинг сам просеивает людей. Кто выдержал, тот добился успеха, кто не выдержал ушел. Кто-то плюет на МЛМ и ругает всех вокруг. А кто-то понимает что это не его путь. Все верно. Отличный пост. Спасибо Сергей! Успеха тебе!

    • Валентина спасибо, что заглянула в гости. Действительно для тех кто понимает этот бизнес- это потрясающая возможность изменить свою жизнь.

  3. Людмила

    Да, полностью согласна с автором, что Система,- она играет основополагающую роль в обучении, тем более в сетевом маркетинге. Сама прошла рекомендуемые ступени новичка именно по этой схеме, мало понимая тогда «зачем». Что характерно(!) и у меня, новичка, был результат! И не хуже, чем у опытных сетевиков! Учиться нужно у успешных! Поэтому Ваша статья, Сергей, -это ценный клад! Спасибо!Вы-отличный наставник!

    • Людмила спасибо за комментарий. Вы действительно достойны большего потому, что Вашей работоспособности во время нашего марафона могут позавидовать многие.

  4. Поздравляю с обновленным блогом. Классный дизайн, бизнесовый.
    И тема отличная, готовая инструкция пошаговая для продвижения бизнеса МЛМ в интернет.
    8)

  5. Роза Жамбасова

    Волшебная страна — сетевой бизнес ! Столько вопросов ! Обучение в млм , конечно ,необходимо , но не всегда оно поставлено должным образом , поэтому результаты оставляют желать лучшего . Сергей ,ваш пост очень полезен , так как открывает глаза на важные вопросы в обучении .

  6. Светлана

    Сергей, благодарю за потрясающую статью, которая как никогда во время.
    У меня сейчас такой момент, как написано у тебя — остановился рост. Я давно понимала, что в каждом бизнесе необходима система. И в первую очередь — система обучения. Теперь, конечно, для меня очень важно разобрать каждый шаг.

    • Светлана иногда необходимо остановиться и проанализировать свои действия. И потом получив новые знания и скорректировав свои планы двигать дальше к поставленной цели.

  7. Сергей Платонов

    Привет, Сергей! Классный и Нужный материал! Да Система — залог Успеха, а в МЛМ — особенно! И самое главное Подключить Новичка к Системе, да и Самому постоянно работать в «Системе По-Системе»! Мы с супругой даже развивали такую тему, как «Система Обучения Системе» («SOS»)… Системе Обучения, Системе Работы… Это вроде Инструкции по Применению… Спасибо! Успехов! Ждем новых интересных постов! ;)

  8. Привет Сергей, буквально на днях на листе расписывал план (дупликации) обучения своих дистрибьюторов, а сейчас попал на твою статью, приятно удивился что 10 из 12 твоих рекомендаций записал интуитивно.

    • Андрей спасибо, что заглянули в гости заходите почаще.Что касается рекомендаций так это отлично что мы думаем в одном направлении. Тем более, что есть базовые знания от которых нигде не уйти.

  9. Эмма

    Здравствуйте. Мне очень понравилась статья. Но все таки у меня вопрос. Я работаю в сетевом недавно. И так получилось,что мой наставник особого участия не принимает ни в моем обучении ни помощи. И у нас нет сисмтемы определенной. Но у меня уже есть достаточное количество новичков,которых нужно обучать. Но я хочу ввести определенную систему. Но не знаю как сделать это правильно,чтобы первые шаги моих новичков были правильными. Мне приходится самой придумывать какую то систему. Но пока это у меня не очень получается. Как мне быть?

  10. Николай Евменьков

    Приветствую посетителей сайта, коллеги! Особая благодарность Сергею за неутомимый труд и прекрасный пример верности нашей индустрии! В настоящее время я работаю инвестором и спикером в одной перспективной компании и в моих планах — запуск системы профессионального, лидерского обучения и личностного роста для активных партнеров компании. Очень бы хотелось лично пообщаться с Сергеем: я уверен, что сетевая индустрия от этого только выиграет. Мой скайп — evmenkov11. Благодарю вас, коллеги, за особую теплую и дружелюбную атмосферу, которую вы поддерживаете на сайте Сергея!

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук